Argo Tractors Ibérica, die spanische Niederlassung von Argo Tractors, wird ihre Tätigkeit zukünftig auf den portugiesischen Markt ausweiten und somit der Konsolidierungsstrategie der großen europäischen Niederlassungen des italienischen Industriekonzerns folgen.

Argo Tractors, eine familiengeführte Unternehmensgruppe und internationaler Marktführer im Bereich hochleistender Traktorentechnik, baut durch die Angliederung des Vertriebs an Argo Tractors Ibérica seine Präsenz auf dem Ländermarkt Portugal aus. Von nun an wird also die spanische Argo-Niederlassung den Verkauf von Landini- und McCormick-Traktoren in Portugal vom Standort in Villamarciel (Valladolid, Spanien) aus verantworten. Hauptziel dieser wichtigen strategischen Entscheidung ist es, die Präsenz der beiden Marken auf dem portugiesischen Markt zu stärken und gleichzeitig eine direktere, engere Beziehung zu den Kunden zu gewährleisten.

Andrés Moradas, Geschäftsführer von Argo Tractors Ibérica, hat das breite Spektrum der Möglichkeiten aufgezeigt, die sich dank dieser Umstrukturierung eröffnen: „Ich bin wirklich begeistert von diesem neuen Projekt. Ich glaube, dass der portugiesische Markt eine bedeutende Wachstumschance für die Marken der Gruppe darstellen kann. Es gilt, die gesamte Erfahrung und Professionalität der spanischen Niederlassung in den Dienst der lusitanischen Fachleute zu stellen. Wir verfügen über ein Team und eine Palette von Produkten, die sich perfekt an die Bedingungen ihres Marktes anpassen. Das hohe Serviceniveau, das wir vom Hauptsitz in Valladolid aus anbieten können, wird uns in unserer Beziehung zu den portugiesischen Landwirten zu einem qualitativen Sprung verhelfen.“

Die Einbindung dieses neuen Marktes stärkt die Geschäftspolitik von Argo Tractors in Bezug auf die großen europäischen Niederlassungen. „Der neue Kompetenzbereich der spanischen Niederlassung, der kürzlich eingeweihte Sitz in Frankreich und die laufenden Investitionen zur Stärkung der deutschen Niederlassung – so Simeone Morra, Corporate Business Director von Argo Tractors – belegen unseren Willen und unsere Entschlossenheit, unsere Position als Marktführer im Bereich der landwirtschaftlichen Mechanisierung weltweit zu festigen. Ich bin fest davon überzeugt, dass sich die hervorragenden Ergebnisse, die die Niederlassung in Spanien bisher erzielt hat, auf dem portugiesischen Markt wiederholen werden“.

Der Leiter des portugiesischen Vertriebsmanagements ist Osvaldo Cordeiro, ein Fachmann mit 11 Jahren Erfahrung im Landmaschinenbereich, der seit 7 Jahren eng mit Landini zusammenarbeitet.

Cordeiro erklärte, „Ziel ist es, den portugiesischen Kunden die Stärke unserer Marken Landini und McCormick zu vermitteln. Die geografische Nähe und das Team von Fachleuten, die für Argo Tractors Ibérica arbeiten, sind die beste Voraussetzung für den Erfolg des gerade begonnenen Projekts. Darüber hinaus verfügen wir über eine Reihe von Traktoren, deren Leistung und Ausstattung perfekt auf die Bedürfnisse des portugiesischen Marktes abgestimmt sind, und wir sind sicher, dass jeder Landwirt die Maschine findet, die seinen Anforderungen am besten entspricht.“

Der Geschäftsplan sieht vor, das bestehende Vertragshändlernetz aufrechtzuerhalten und die Tür für die Aufnahme neuer Partner und die Einsetzung neuer Händler offen zu lassen. Durch die Einbindung in die iberische Niederlassung stehen den Vertragshändlern in Portugal, zusätzlich zum Verkauf von Traktoren, nun neue Instrumente zur Verfügung, um die Kundenbeziehungen und die angebotenen Services zu verbessern. So werden die Mitarbeiter von Argo Parts den Kunden mit speziell entwickelten Ersatzteilen einen Mehrwert bieten.

Ein nicht unwesentlicher Aspekt wird schließlich die Einbeziehung von Einzelhändlern in das Digitalisierungsprojekt Argo 4.0 und die damit verbundene Beratung sein. Es handelt sich also auch um ein Investment, das den Vertriebspartnern den Zugang zu modernen digitalen Instrumenten wie dem Produktkonfigurator, der Händler-Webseiten-Erstellung, der Aktivierung eines E-Commerce-Systems, einem fortschrittlichen CRM-System, dem Portal Argo Trade In für Gebrauchtmaschinen und dem Geomarketing-Programm garantiert. All dies verfolgt das Ziel, den Fachleuten im portugiesischen Agrarsektor einen umfassenderen und effizienteren Service anzubieten.