El sector agrícola ha demostrado ser imprescindible y se encuentra inmerso en una revolución orientada a asumir el gran reto de ser capaz de abastecer de alimentos a una población en constante crecimiento. Los cambios y oportunidades que esto está representando, lo convierten en una buena elección a la hora de desarrollar un negocio. Pero, como todo en la vida, para llevar a cabo esta actividad con garantías de éxito, hay que saber elegir al socio adecuado.

Si hay un sector que está demostrando dinamismo, innovación y resiliencia, es el agrícola. La actual situación sanitaria ha puesto de manifiesto la vital importancia de la agricultura y la agroalimentación como sectores esenciales para asegurar el abastecimiento de alimentos a la población. Pero, más allá de la visibilidad que la pandemia ha dado a este sector, los operadores que forman parte del mismo son conscientes de su importancia y de su labor desde hace mucho tiempo.

Por todos es conocido el reto que supone alimentar a los más de 10.000 millones de personas que poblarán nuestro planeta en 2050, para lo que habrá que duplicar la producción de alimentos y hacerlo con, prácticamente, la misma cantidad de tierra cultivable y siendo cada vez más respetuosos con el medio ambiente.

Por estas razones se hace imprescindible aumentar la productividad de los cultivos, y una de las herramientas clave para lograrlo es continuar incrementando el nivel de mecanización de las labores agrícolas, tanto a través de un equipamiento más específico para llevar a cabo cada una de las tareas del campo como mediante la digitalización y la mejora de las capacidades del ya existente.

También es necesario apostar por nuevos cultivos que se adapten más a las variaciones que el cambio climático está produciendo sobre el rendimiento de los “tradicionales”, además de adaptar la oferta a la demanda del mercado, una adaptación que está provocando que muchas tierras de labor se estén transformando hacia otro tipo de explotación. Un buen ejemplo de este cambio de tipo de cultivo son las plantaciones de leñosos –almendra y pistacho, fundamentalmente– en detrimento de los cultivos extensivos tradicionales. A modo de ejemplo, los últimos datos de nuestro país señalan un incremento de casi un 5% en la superficie de almendro, que se acerca ya a las 700.000 hectáreas.

Un valor de referencia

Habida cuenta que la agricultura es un valor de referencia, el sector agrario se muestra como una opción de futuro a la hora de desarrollar un negocio orientado a ofrecer servicio a los profesionales que realizan su labor en el campo. Para ellos la maquinaria es la herramienta fundamental, ya que representa el principal foco de inversión para alcanzar el objetivo de producir más y mejor. Y, sin duda, de entre la amplia variedad de máquinas e implementos necesarios para realizar las tareas propias de la explotación agraria, los tractores son el centro principal sobre el que gira el resto de la maquinaria.

Un concesionario, a la hora de elegir una marca como socio con quien trabajar para proporcionar equipamiento a los agricultores, debe analizar algunos puntos clave que le pueden ayudar a decantarse por la mejor opción.

El primero de estos puntos lo define la variedad y versatilidad del producto. Conviene analizar la gama completa que puede ofrecer cada marca, tanto en lo referente a modelos como a equipamiento. Ante una situación cambiante en cuanto al modelo de agricultura y los cultivos dominantes, es vital depositar la confianza en quien pueda cubrir tanto las necesidades presentes como las futuras. También hay que tener en cuenta la diversidad de necesidades, para cuya respuesta es imprescindible que ese socio pueda ofrecer productos con distintos rangos de equipamiento, capaces de satisfacer las demandas más exigentes y, al mismo tiempo, también las de aquellos que –por las características de su explotación–, no tienen la necesidad de incorporar todas y cada una de las últimas tecnologías.

Otro punto muy a tener en cuenta a la hora de optar por un socio de confianza es el hecho evidente de que el crecimiento del negocio pasa no sólo por contar con equipos que se adapten a las distintas necesidades actuales y futuras del cliente, sino también por el desarrollo interno del propio concesionario agrícola. Para ello la transformación digital es fundamental. Si elegimos a un socio con un plan claro y definido en este aspecto, nos puede ayudar y guiar durante esta transformación. De esta manera nos aseguramos de optar por un modelo probado y solvente a la hora de afrontar esta transformación ineludible.

Las personas, la base del negocio

Además de aquello que una marca nos puede aportar en la parte “material”, hay que ser conscientes de que la base de una empresa son las personas. Por esta razón es fundamental que el socio con el que decidamos comenzar una aventura tan importante como la gestión de un concesionario nos asegure un trato cercano, un ambiente humano y una relación directa que asegure la máxima agilidad a la hora de tomar decisiones.

Pero también dentro de nuestra propia organización tenemos que contar con profesionales competentes y convenientemente formados. Para ello, la marca con la que trabajemos debe ofrecer todas las herramientas y los recursos necesarios que nos aseguren una formación completa y constante, tanto en los equipos como en las nuevas tecnologías ligadas a la producción agraria, sin olvidarnos de las nuevas estrategias de relación con el mercado y los clientes.

Asegurar un trato directo entre la marca y sus concesionarios, con una comunicación fluida, estrecha y personal, es un valor fundamental para asegurar una relación de fructífera confianza mutua. Cuando una empresa es capaz de unir la experiencia y visión global que le ofrece trabajar en todo el mundo, cuenta con una larga historia en el sector de la mecanización agraria que le proporciona conocimiento de marca y fiabilidad frente al consumidor y conoce de primera mano las necesidades propias de cada zona gracias a trabajar pegados al terreno, las garantías de éxito de esa aventura conjunta se incrementan de forma exponencial.

Desarrollo constante

Nos encontramos en un mundo cambiante, donde la tecnología avanza de forma constante. Por ello es importante no quedarse atrás y confiar en un socio que asegure una inversión constante en I+D cuyos productos se sitúen a la vanguardia de la tecnología. Es la única forma de aseguramos en todo momento la capacidad de ofrecer equipos y productos modernos, fiables y de última generación.

Y más allá de los propios equipos, la marca con la que vayamos a unir nuestro destino empresarial tiene que ser capaz de ofrecernos acceso a una amplia gama de productos, servicios y recambios que nos aseguren que en el trato diario con los profesionales del campo vamos a ser capaces de ofrecer una solución rápida y eficaz para afrontar los problemas o los retos que les surjan en su trabajo cotidiano. Es fundamental que, cuando afronten un nuevo desafío, tengan la seguridad de que su concesionario siempre les podrá apoyar.

Y, por último, no olvidemos lo importante que es, cuando surgen los problemas, sentir el respaldo y la tranquilidad de poder contar con el servicio, la garantía y la capacidad de respuesta de un socio solvente, experimentado y, sobre todo, eficaz.

El socio de confianza

ArgoTractors es un importante grupo industrial de origen italiano que diseña, produce y comercializa tractores, servicios y piezas. Esta multinacional de propiedad familiar orienta todo su esfuerzo y capacidad a lograr un producto en la vanguardia tecnológica y un servicio de primer nivel.

ArgoTractors ha marcado hitos importantes en la mecanización agrícola. En su cartera de marcas de prestigio e historia, Landini, McCormick y Valpadana ofrecen gamas de producto capaces de satisfacer cualquier exigencia en el campo de la agricultura, abarcando desde el sector más especializado hasta la producción de tractores de elevada potencia para campo abierto.

El grupo industrial está presente en los cinco continentes y, gracias a una constante inversión en I+D y recursos humanos, es hoy uno de los principales fabricantes de tractores del mundo. Bajo el lema “Libres para seguir creciendo”,  ArgoTractors se erige como el socio ideal para acompañar a sus concesionarios de manera eficaz, con una relación estrecha y adaptándose en cada momento a las circunstancias y necesidades de los agricultores.

Para más informaciones sobre la marca, consulte: https://www.argotractors.com/es/